五粮液：亲自抓终端桉状槭

五粮液：亲自抓终端

在五粮液推出三款价格在500元以下的新品同时，五粮液集团董老头艾事长罕见地约见来自全国新闻媒体，对外梳理五粮液经销渠道的变革思路。而与五粮液恰恰相反，茅台则逐步放开牢牢控制在手的配额限制和渠道，两大巨头在渠道层面的一紧一松，构建出白酒业在黄金十年后不同的战略转型选择。

　　五粮液：亲自抓终端

　　无论业内如何诟病五粮液的多品牌粗放型战略，五粮液还是选择连推中低价位的新品，并直接上阵参与品牌的研发和市场推广，包括对终端价格的严格控制。今年5月底推出价格在100元以下的绵柔尖庄之后，日前五粮液又宣布推变黑黄芩出五粮头曲和五粮特曲两个系列共三款产品。

　　这将直接冲击五粮液原有的经销体系，尤其是总代理和总经销将受影响。不过董事长唐桥认为，这一转型是五粮液在体制上适应时代所必须进行的转型创新。他在高度评价了过去十年王国春时代百花齐放的多品牌战略后，表示旧有模式已经不适应新形势。过去厂商和总经销不管终端价格，终端定位是商家的事情。唐桥表示，如今推出的新品要在地市级招商，价格以后管到终端将成为公司的重点。

　　事实上，五粮液已经在局部试点中受益，今年5月29日推出的绵柔尖庄，上市仅一个月就回款500苦玄参属0万元。新推出的头曲、特曲系列，价格涵盖了200元-500滇五味子元的主要餐饮渠道消费空间，近乎直接亮剑血拼。虽有旧经销商抱怨五粮液与经销商直接争利，但唐桥表示五粮液单一依靠五粮液主品牌的时代已经过去，粗放型的发展导致五粮液子品牌中只有五粮春和五粮醇销售过十亿。而此次新推出的五粮头曲、特曲属于精耕细作的嫡品牌，目标直指十亿俱乐部。

眼球后退综合征是什么原因引起的
肠炎患者在生活中需要格外注意卫生吗
婴儿出现消化不良吃什么食物
骨质增生认识上存在哪些误区